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2017微商痛点及发展趋势

摘要:今天我们来讨论一下微商的痛点,以及针对痛点的下一步解决方案是什么?一、微商的发展的三个阶段1、微商1.0阶段:卖货在这个阶段,在阿里巴...

今天我们来讨论一下微商的痛点,以及针对痛点的下一步解决方案是什么?

 

 

 

一、微商的发展的三个阶段

1、微商1.0阶段:卖货

在这个阶段,在阿里巴巴、慧聪网进点货,拿到微信去卖货的就叫微商。

这就是微商早期,在信息不太流通、产品比较稀缺的时代,靠进货、卖货赚差价,卖的数量越多,微商赚的也就越多。甚至在这个时候,同样的产品能卖出多个价格,还都有人买。

这个时候他们卖货的方式是:不断加微信好友、微信群,在朋友圈、群里、私聊的方式把广告尽可能的多发出去!

这个时候一个有5000人的微信号、有几百个群的微信号都可以卖个好价钱。

2、微商2.0阶段:招代理

到了2.0阶段,微商就不主要靠卖货赚钱了,为什么?

互联网越来越发达,信息传播变快了,同样有产品的微商也越来越多,产品同质性越来越严重,纯粹靠产品卖货赚钱变得越来越难,竞争激烈到只能靠价格战。这时该怎办?

每个时代都有一批聪明人,于是,他们想到了新的赚钱方式:招代理。

这个阶段是以面膜、美妆行业为领导,例如:云上指尖、俏十娘等……大家主要靠找代理赚钱,但代理需要囤货,有囤5000的、1万的甚至更多。这个阶段有句出名的话“三年不开张,开张吃三年”,仿佛我只要招一个代理就能实现财富自由了!O__O "…

3、微商3.0阶段:微商直销化

到3.0阶段,大家都觉得招代理变难了,其实是骗的差不多了,很少有人愿意去出钱囤货了。这时就出现了很微妙的情况“微商直销不分家”。

2015年这个阶段比较火的是分销和类分销,据微信官方数据统计,2015年有370万直销人员在微信做分销,三级分销的“小黑裙”还是腾讯投资的,但在同年还是被封了。虽然有这些被查封的案例,但直到现在为止,法律和微信官方也没有明文规定不允许分销、类分销。

 

二、总结出来的微商四大痛点

1、人才战略:基本上只有代理,没有一套成熟的人才培训体系与奖励机制,对于用人上更是不讲究,缺少留住精英的体制。没有留住人才,谈何发展呢?

2、商业模式:微商的商业模式还不成熟

3、生态:现在的微商归根结底还是在卖货,没有打造出自己的生态,无法可持续。

4、连接方式:在互联网这个大背景下,微商的连接方式基本上还是利用信息不透明,可是这本来就是和社会的发展是违背的。

 

三、现在时代的发展趋势究竟是怎样的?

马云说过:在DT(大数据)时代下,真实+利他+多赢+共享+倍增,是未来注定的发展方向。

你接受也好,也可以不接受这种说法,但市场早晚会给出结果的。

那在这样的时代背景下,微商还有什么突破口呢?

既然现在的微商主要还是靠卖货,那我们就解决一下微商卖货的痛点:复购率。无论你是否是微商,当你的盈利模式主要是靠卖货转到的,那你一定是希望多吸引老顾客过来回购你的产品,而不是开发更多的新客户,因为开发新客户的成本远比维护老顾客要高得多。

现在人们买东西取决于一个有影响力的人的影响。利用这点,提出一个关键概念:“情感联结”,当你的顾客和你建立了情感的时候,这个情感可以指:友谊、信任、意愿,只要是能影响人们买东西决策的都包含在内。

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