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微信营销

营销方法不对 你的微信只能当“炮灰”

摘要: 互联网时代,人人都成了自媒体,微信公众号因其朋友圈的力量,早就成为小生意人最常用的营销渠道,不过微信并非营商的必胜神器,要想

       互联网时代,人人都成了“自媒体”,微信公众号因其朋友圈的力量,早就成为“小生意人”最常用的营销渠道,不过微信并非营商的必胜“神器”,要想做好“微生意”还得在增强顾客黏性等方面有“独门绝技”,摆脱一味推送产品信息等“单一模式”。

       创业难点

       分蛋糕的人太多了

       截至目前,微信公众账号总数量已经接近一千万。在如此庞大的分母面前,再大的蛋糕都不够分,这是让公众号创业举步维艰的宏观因素。

       许多白手起家的年轻人一相情愿地认为只要能持续生产好的内容,就能吸引到读者,然而讽刺的是,好不容易创作出来一篇好文章,却立刻被其它号无偿转发了,这种不公平普遍存在,久而久之,绝大部分创业者失去了原创的动力。

       现在,微信公众号之间抄袭成风,原创极其匮乏,粉丝黏度不断下降,微信公众号的文章阅读率徘徊在5%左右,这样的转化率甚至远低于报纸等传统媒体,很难吸引到广告商,

       当然,纵使有再多悲观因素,也吓不倒真正的创业者,因为创业从来就是不容易的。借用微信公众平台官网的宣传语和创业者们共勉:再小的个体,也有自己的品牌。

       营销误区

       硬推广告吓跑“粉丝”

       周先生最近打算自己做水产品的零售,吃螃蟹他拿手,不过这卖螃蟹就没有那么容易了,听说现在微信最火,周先生也赶紧申请了一个公众账号。他勤勤恳恳地跟朋友圈子里的每一个人推介,不过两个月过去了,预料中的“爆仓”却似乎没有一点迹象。不仅销售惨淡,这粉丝数量也不增反降,最初的四百粉丝变成了两百。周先生问自己的老友,结果只听到了老友的抱怨,“你这天天发广告,谁受得了啊,产品再好也架不住让人烦啊!”

    “微信号里插硬广告,铁定被拉黑啊!”小雨在企业负责公众账号的运营维护整整一年,对微信运营也算是驾轻熟路,不过说起微信内容里的硬广告她也连连摇头。“现在微信公众号已经成为每个企业塑造企业形象、传递企业文化的窗口,不过一味地进行产品的推广必定会引起受众的反感,我们也经历过几次涨粉的‘滑铁卢’。”

       客户培养

       线上线下要有积极互动

       业内人士分析,公众号在手,一味植入硬广告,必然会引起受众的反感。而手持大号,如果没有摸索出相应的盈利模式,时间长了同样难以为继。不过相较而言,线上线下相配合,积极与受众互动,切实有了拉住客户的黏性,才能更好地做好微信营销。
       小玫开了一家服饰店,自己也有微信公众号,不过这个公众号粉丝不多,都是平日里常来买衣服的顾客,小玫的微信常常是发一些服饰搭配、新品到货、断码调价等通知性内容,内容实用性强,也因此积攒了一定的人气,带动了销售。

       记者在采访中发现,好的账号,内容要有吸引力,这个吸引力不仅是吸引用户阅读、分享,更要让用户产生消费欲望,不管这个内容是主打温情,还是嬉笑怒骂,能让粉丝跟着你的哭与笑掏出钱包,才是微信公众号长久生命的源泉。

       时至今日,微信俨然已经发展成为全民交际工具,利用微信公众号“塑形象、做口碑、打开知名度”,是微信营销最简单也是最有效的“盈利”手段,但微信不是必胜“神器”,从分享到消费还有遥远的距离。不过,运用得当它必然也能够为你的成功添砖加瓦。

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